■ダイレクトメールは誰も見向きしない物に！

家や事務所には多くのダイレクトメールが届いています。私の家にも多く届いています。

「えっと、郵便がきているな。どれどれ・・・。これだけが必要な手紙で、後はゴミ箱へ！」

なんて事、毎日のように経験していませんか？不思議なことに、自分がもらうダイレクトメール（ＤＭ）はいらないので見らずに捨てるのだけども、自分が出すＤＭはみんな見てくれていると思ってしまいます。

しかし、自分でも行っているようにＤＭは殆ど見られていないです。そうなるとＤＭは無意味のように感じてしまいますが、使い方によっては強力な広告ツールとなります。

■ＤＭはタイミングが命

ずばり、ダイレクトメールは「タイミングが命」です。一度自分のお店をご利用いただいたお客様にＤＭを送る時、ただ、適当にＤＭを送ればいいのではありません。お客様の質（こんな表現は失礼かもしれませんが、）によって分けなければならないのです。

お客様の質とは？購入されている頻度、購入商品、購入履歴などです。これらを分析する事によりＤＭを出すタイミングが見えてくるのです。